优麦菜:疫情会给电商行业带来哪些影响?

新冠肺炎疫情,不仅挑战着人们的身体健康,还挑战着各种工商企业、经济个体。

自然,疫情对电商行业也带来巨大挑战。纵使阿里降低收费,对于大多数电商卖家来说,今年仍是困难的一年。

产品销量下跌,营业额锐减,行业整体下滑,这是线上电商平台普遍存在的现状。

但是,困难和机遇,往往相伴而行。越是危机的时候,越是最考验人的时候。

疫情之下,也爆发出一些新的商业需求,使得原本的电商模式加速变化。

 

此次疫情,必将对电商卖家产生影响。那么疫情之后,电商会有怎样的变化呢?

优麦菜的商家们,你们对这一点有什么思考吗?

 

  1. 消费习惯转变——短视频,直播流量持续加大

这次保守的估计得持续三个月。行为心理学研究

表明:21天以上的重复会形成习惯;90天的重复会形成稳定的习惯。

这次疫情,不会完全改变人们的消费习惯,但是一定会对很多人的购物习惯产生深渊的影响。或者说,会促进很多人对短视频新媒体直播这两种购物方式的认识,让更多人接受这种购物方式。

试想一下,一个人呆在家里三个月,每天都用手机APP买菜、买肉、买米、买水果、买零食。这会让很多人成为直播、短视频购物方式的新用户、新生簇拥者。时间一长,就会有更多粘性更大,数量众多新用户。

视屏、直播购物本就是趋势,疫情到来,会加速这一趋势,加快视频、直播风口的扩大。

优麦菜平台电商卖家如何应对这一加速变化?这是很值得思考的一件事。

机会稍纵即逝!

接下来,将有更多人习惯用盒马、每日优鲜买菜买水果送到家;越来越多的人习惯用短视频和直播的方式来购物,用在线教育来学习,越来越多的人会习惯用抖音、快手购物…….

2003年的非典,给淘宝、京东从线下模式转变到线上模式带来机遇。而2020年的武汉肺炎,将会给短视频购物、直播带来新的小爆发机遇。

  1. 电商品牌变革——风格化、小而美品牌崛起

传统的零售格局是按“商品”划分的,不同的商品划分到不同的场所,然后人们要围绕这些场所去转。比如美食街,家具城,小商品市场,服装一条街等等;整个社会都是以“商品”为中心。

未来的社会格局是按“人群”划分的,不同的人群生活在不同的社区里,然后商品和服务要围绕人群去转,整个社会都是以“人群”为中心,或者说“社群”是未来社会的基本单位。以“人群”和“社群“为中心的时代,商品是谁产生并流通的呢?

小而美的团队,独立运作自己的精众品牌(只服务于垂直细分领域的一小部分精众群体)。这一受众愿意为品质买单,愿意为情怀买单,愿意为圈层买单。而围绕这个品牌聚合起来的一个“蜂群”,又会形成一定的自运营和自裂变机制。

不论是网红IP还是精众品牌,其本质都是IP的人格化和品牌化,具备人格化的品牌才能牢牢吸引一批忠实的用户。也因此,中国经济将出现一大特征:那就是海量小众品牌的崛起,这也是明显的优势。

  1. 营销方式变革——【公域流量】和【私域留量】

一些大的抖音网红、直播网红粉丝众多,少的几十几百万,多的几千万甚至上亿。但是关注得人并非全部都是私域流量。

互联网行业已经从早期追求点击量的“流量思维”,升级到了追求粘性的“留量思维”,也可以说从“公域流量”到“私域留量”的升级。

那么什么是【公域流量】?

所谓【公域流量】,是平台对用户的数据采集,形成越来越清晰的用户画像,再进行广告推广和引导消费,本质上是依赖于“用户主动找内容”,在此前提下触发的相关广告推荐。天猫、京东、拼多多的这种商业留量模式,就是典型的【公域流量】。他们强化了平台的“中心化”作用,商家获取他们的【公域流量】是需要花费成本的,而成本越来越高,这让越来越多的商家望而却步。

公域流量】好比大江东去浪淘尽,你只能在江边饮一瓢,而且是重复花钱,还要靠抢的。而【私域留量】是你在江边开一道水渠,引入江水到自己的鱼塘的水。

建立自己的鱼塘,扩大自己的鱼塘,才是商家所要思考的一点。如何从【公域流量】中获取属于自己的【私域留量】?

 

  • 优麦菜平台商家要怎么做?优麦菜补单平台能帮什么忙?

 一、注重直播带货;

把店铺的平台直播做起来!优麦菜平台支持直播订单,预售订单,直播流量,直播互动,收藏加购等补单服务。而且平台对直播有权重加持,成为仅次于自然搜索的重要程度。这也是新店铺,新手卖家推产品的一个新渠道。

二、加强产品人群标签打造;

为什么优麦菜平台一直强调人群标签?人群标签对于平台查刷单有什么重要性?关于这一点会在其他文章中详细介绍。

精准的人群标签,能够为我们引进更多精准的流量,提升产品权重。优麦菜平台就支持打造精准人群标签,通过精准标签补单的方式,快速提升宝贝权重。

三、多渠道引流;

想要引进更多精准的【私域流量】,那就要打开更多流量池的引流水渠。抖音、快手、微博等文字渠道,就是买家需要关注的流量池。现在优麦菜补单平台支持抖音订单,可帮助商家快速打造爆款!

 

更多关于电商平台的变化,您也可以留言进行讨论。优麦菜官方注册,商家入驻,请点击下方链接!


 

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